Kripto Projeleri için Go-to-Market Stratejisi

Bir kripto go-to-market stratejisi neye karar verir?

Bir go-to-market stratejisi, projenin kime ulaşması gerektiğini, neyi iletmesi gerektiğini ve ekibin bu mesajı pazara nasıl taşıyacağını tanımlar. Kuruculara ve pazarlama liderlerine, her kanalı ayrı bir görev olarak ele almak yerine lansman faaliyetlerini seçmek için ortak bir temel sağlar.

Çalışma iş durumuyla başlar: lansman aşaması, ürün hazırlığı, mevcut kaynaklar, mevcut kitle ve projenin insanların yapmasını istediği eylem. Oradan, konumlandırmayı ve kitle önceliklerini bir uygulama planına dönüştürürüz. Bu plan bir token lansmanı (TGE) pazarlama programını, bir ön satışı veya devam eden pazar geliştirmeyi destekleyebilir; karışım, projenin acil hedefine göre değişir.

Yararlı bir strateji kararları kolaylaştırmalıdır. Okuyucu şunları görebilmelidir:

• Hangi kitle önce gelir ve neden.
• Projenin bu kitleyle alakalı ne sunduğu.
• Hangi kanalların onlara ulaşmada ve bilgilendirmede net bir rolü olduğu.
• Ekibin ilerlemeyi nasıl değerlendireceği ve faaliyeti nasıl ayarlayacağı.

Proje hâlâ teklifini veya pazar varsayımlarını netleştiriyorsa, daha büyük bir uygulama planına başlamadan önce kripto pazarlama danışmanlığı ile başlayın.

Konumlandırma ve hedef kitle planı nasıl şekillendirir?

Konumlandırma, projeye amacı, kitlesi ve farklılığı hakkında tutarlı bir açıklama kazandırır. Hedef kitle çalışması, bu açıklamanın kimin için yararlı olduğunu ve bir sonraki adımı atmadan önce ihtiyaç duydukları bilgiyi belirler. Her ikisi de ekip kanal faaliyetini taslaklamadan önce netleştirilmelidir.

Projenin ürününü, token rolünü, aşamasını, mevcut materyallerini ve hedef pazarlarını gözden geçiriyoruz. Ardından ekibin teklifi web sitesi, sosyal kanallar, topluluk ve lansman materyalleri genelinde taşıyabileceği bir dille ifade etmesine yardımcı oluyoruz. Amaç her mesajı aynı yapmak değil; merkezi iddiayı tutarlı tutarken ayrıntıyı ortama göre uyarlamaktır.

Hedef kitle planlaması için varsayımsal kişiliklerin uzun bir listesi yerine pratik ayrımlar kullanın. Her öncelikli grup için şunları kaydedin:

• Onları projeye getiren sorun, ilgi veya karar.
• Teklifi değerlendirmek için anlamaları gerekenler.
• Ekibin onlara ulaşabileceği ve sohbeti sürdürebileceği yer.
• Anlamlı ilgiyi gösteren eylem.

Bir lansman token satışı içerdiğinde, hedef kitle ve konumlandırma satışın mekaniği ve zamanlamasıyla uyumlu olmalıdır. Özel bir ön satış pazarlama planı veya IDO, ICO ve IEO pazarlama planı bu belirli lansman ihtiyaçlarını karşılayabilir.

Kanallar, KPI'lar ve bütçe nasıl bir araya gelmeli?

Bir kanal planı her faaliyete bir iş, hedef kitle ve katkısını değerlendirmenin bir yolunu atar. KPI'lar daha sonra ekibin işin teslim edilip edilmediğini ve amaçlanan hedefe hizmet edip etmediğini gözden geçirmesine yardımcı olur; bütçe tahsisi moda platformların bir listesi yerine bu öncelikleri takip eder.

Kanalları hedef kitle yolculuğuna göre haritalandırıyoruz. Örneğin, bir proje dağıtımı genişletmeden önce temel içeriğe veya insanlardan katılmalarını istemeden önce topluluk eğitimine ihtiyaç duyabilir. Gerçek karışım projenin materyallerine, kapasitesine, zamanlamasına ve hedefine göre belirlenir. Amaç yaratıcı liderliğindeki erişimse, ayrı bir KOL ve yaratıcı kampanya planı daha geniş stratejinin içinde onunla rekabet etmek yerine yer alabilir.

Çalışır bir kanal tablosu kararları görünür tutabilir:

KPI'lar kullanışlı olmalı, dekoratif değil. Bir sorumlu atayın, her ölçümün nasıl gözlemleneceğini tanımlayın ve faaliyet başlamadan önce bir inceleme noktası planlayın. Bu, erken çalışma bir uyumsuzluk ortaya çıkardığında kapsamı ayarlamayı kolaylaştırır.

Go-to-market stratejisi çalışması sırasında ne olur?

Çalışma, proje bağlamını iç ekibin kullanabileceği bir plana dönüştürür. Üzerinde anlaşılan konumlandırma ve hedef kitle yönünü, bir kanal planını, önerilen KPI'ları, bütçe tahsisini ve yürütme sırasını, özetle eşleşen ayrıntı düzeyiyle teslim alırsınız.

Başlangıçta, projenin mevcut materyallerini, lansman veya büyüme kilometre taşlarını, ekip sorumluluklarını, hedef pazarları ve kısıtlamaları toplamak için bir kontrol listesi kullanıyoruz. Bu, ekibin zaten elediği varsayımlar üzerine bir plan oluşturmaktan kaçınır. Ardından teklifi ve mesajlaşmayı gözden geçirir, kurucu girdisi gerektiren kararları belirler ve stratejiyi tartışması ve devretmesi kolay bir biçimde taslağını çıkarırız.

Tipik bir çalışma sırası şöyledir:

• Bağlam incelemesi ve başlangıç kontrol listesi.
• Konumlandırma ve hedef kitle hizalaması.
• Kanal, KPI ve bütçe planlaması.
• Karar vericilerle inceleme ve revizyonlar.
• Önerilen sonraki adımlarla nihai teslim.

Zamanlama, proje bilgilerinin ve karar vericilerin mevcudiyetine ve başlangıçta kararlaştırılan kapsama bağlıdır. Açık soruları cilalı bir belgeye gömmek yerine görünür tutuyoruz. Strateji onaylandıktan sonra ekip sürekli koordinasyona ihtiyaç duyarsa, bir büyüme pazarlama retainer'ı planı tekrarlayan yürütme ve incelemeye taşıyabilir.

Bir token GTM planı platformlar arasında neyi kontrol edebilir?

Güçlü bir go-to-market planı, projenin kararlarını ve teslimatını kontrol eder, bağımsız platform kararlarını değil. Mesajı, hedef kitleyi, kanal seçimini, kampanya kapsamını, sahipleri ve raporlamayı tanımlayabilir, böylece ekip net bir referansla yürütebilir.

Plan ayrıca bu kontrolün dışında kalanı da belirtmelidir. Platform ekipleri liste incelemeleri, profil değişiklikleri ve görünürlük yerleşimleri hakkında kendi kararlarını verir ve bir strateji bu kararların onay veya maruz kalma ile sonuçlanıp sonuçlanmayacağını veya ne zaman sonuçlanacağını belirleyemez. Üzerinde anlaşılan stratejik çalışmaya ve açıkça kapsamlandırılmış teslimatlara bağlıyız, bir platform sonucuna değil.

Pratik bir inceleme için planı iki sütuna ayırın: proje ekibinin planlayabileceği ve tamamlayabileceği eylemler ve izleyebileceği ancak kontrol edemeyeceği sonuçlar. Onayları, liste başvurularını ve harici yerleşimleri, durumu kontrol etmekten sorumlu bir sahiple ikinci sütunda tutun. Bir lansman bir liste sürecine bağlıysa, listeler ve doğrulama yoluyla daha geniş plana hazırlık ve takibi dahil edin. Bu, harici incelemeyi garantili bir kilometre taşı olarak sunmadan ekibe yararlı bir acil durum sağlar.

Fiyatlar

Başlangıç fiyatları USD'dir. Özel paketler ve hacim indirimleri talep üzerine. Ödeme: USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON veya proje tokeniniz ile.

Nasıl çalışır

1. Proje bağlamını paylaşınMevcut materyalleri, lansman aşamasını, hedef kitleyi, pazarları ve bilinen kısıtlamaları gönderin. Eksik girdileri belirlemek için bir başlangıç kontrol listesi kullanıyoruz.
2. Konumlandırma üzerinde anlaşınTeklifi ve projenin iletmesi gereken iddiaları gözden geçirin. Öncelikli kitleyi ve stratejinin desteklemesi gereken eylemi doğrulayın.
3. Uygulama planını oluşturunKanalları hedeflere bağlayın, pratik KPI'lar atayın ve bütçe tahsisi önerin. Bağımlılıkları ve ekip sahiplerini görünür kılın.
4. İnceleyin ve iyileştirinTaslağı karar vericilerle gözden geçirin, açık soruları çözün ve önerileri üzerinde anlaşılan kapsama göre revize edin.
5. Eyleme geçmek için teslim edinNihai stratejiyi ve net bir sonraki adım sırasını alın. Ekip dahili olarak yürütebilir veya devam eden desteği tartışabilir.