Marketing DePIN cho mạng lưới phần cứng và ứng dụng thực tế

Marketing DePIN nên giải thích điều gì trước tiên?

Marketing DePIN nên làm rõ mục đích thực tế, mô hình tham gia và giá trị của mạng lưới trước khi yêu cầu bất kỳ ai tham gia. Một người vận hành phần cứng, một người mua doanh nghiệp và một thành viên cộng đồng mỗi người cần một câu trả lời khác nhau cho câu hỏi “tại sao mạng lưới này?”—ngay cả khi họ đang nhìn vào cùng một dự án.

Bắt đầu với một bản đồ thông điệp ngắn:

• Người vận hành: tài nguyên hoặc thiết bị nào hữu ích, quy trình thiết lập bao gồm những gì và nơi tìm các yêu cầu tham gia của dự án.
• Người dùng doanh nghiệp: mạng lưới cung cấp dịch vụ gì, hỗ trợ trường hợp sử dụng nào và cách bắt đầu một cuộc trò chuyện đủ điều kiện.
• Cộng đồng: những gì đang hoạt động, những gì đang được xây dựng và những hành động nào đóng góp vào việc học hỏi hoặc tham gia.

Sau đó kiểm tra xem website, hồ sơ mạng xã hội, tài liệu onboarding và bài thuyết trình đối tác có kể cùng một câu chuyện hay không. Giải quyết các thuật ngữ mâu thuẫn trước khi phân phối nội dung; các tuyên bố không rõ ràng về phạm vi phủ sóng, tính khả dụng hoặc phần thưởng có thể tạo ra kỳ vọng mà nhóm sản phẩm không thể đáp ứng. Đối với một dự án có nhiều luồng công việc, hãy ánh xạ chiến dịch với giải pháp theo loại dự án rộng hơn thay vì mượn một câu chuyện launch token chung chung. Kết quả hữu ích là một bộ thông điệp mà mỗi nhóm có thể tái sử dụng, với các câu hỏi kỹ thuật được chuyển đến những người được ủy quyền trả lời.

Làm thế nào để làm cho lộ trình tham gia DePIN dễ hiểu?

Một lộ trình tham gia tốt cho người đóng góp hoặc khách hàng tiềm năng biết phải làm gì tiếp theo, cần chuẩn bị thông tin gì và ai có thể trả lời câu hỏi. Nó phải phản ánh sản phẩm thực tế và quy tắc vận hành của dự án, không phải một hành trình lý tưởng hóa chỉ được viết cho một chiến dịch.

Chúng tôi lập bản đồ hành trình công khai từ lần tiếp xúc đầu tiên đến một bước tiếp theo có ý nghĩa. Đối với người tham gia phần cứng, điều đó có thể bao gồm tìm hiểu về thiết bị hoặc tài nguyên, kiểm tra các yêu cầu riêng của dự án, tìm hướng dẫn thiết lập và biết nơi để báo cáo vấn đề. Đối với khách hàng doanh nghiệp tiềm năng, lộ trình có thể đi từ trang trường hợp sử dụng đến cuộc trò chuyện với người phụ trách dự án thích hợp. Mỗi giai đoạn cần có người chịu trách nhiệm và bàn giao rõ ràng.

Chiến dịch sau đó có thể tập trung vào việc loại bỏ ma sát trong lộ trình liên quan: cải thiện giải thích, hướng mọi người đến đúng tài nguyên hoặc tạo ra một cách có cấu trúc để thu thập câu hỏi. Điều này hữu ích hơn việc coi sự chú ý là kết quả cuối cùng.

Một hợp đồng marketing DePIN bao gồm những gì?

Một hợp đồng DePIN kết hợp chiến lược và thực thi xoay quanh các đối tượng mà dự án cần tiếp cận. Công việc chính xác được xác định theo giai đoạn của mạng lưới, tài liệu có sẵn và năng lực nhóm; mục tiêu là làm cho mỗi sản phẩm bàn giao phục vụ một đối tượng và bước tiếp theo xác định.

Một phạm vi điển hình có thể bao gồm kiến trúc định vị và thông điệp, lập kế hoạch nội dung, giáo dục cộng đồng, tài liệu hướng đến đối tác và phối hợp trên các kênh được chọn. Chúng tôi cũng có thể hỗ trợ retainer growth marketing liên tục khi dự án cần một kế hoạch dài hạn thay vì một chiến dịch đơn lẻ. Đối với công việc cộng đồng, phát triển cộng đồng và tương tác có thể cung cấp một phạm vi tập trung hơn cho onboarding, hướng dẫn kiểm duyệt và chương trình tham gia.

Trước khi sản xuất, chúng tôi xác định ai phê duyệt các tuyên bố kỹ thuật và câu hỏi nên đi đâu nếu câu trả lời chưa được công khai. Từ đó, công việc có thể bao gồm:

• Tóm tắt thông điệp và chủ đề nội dung theo từng đối tượng.
• Tài sản chiến dịch được điều chỉnh theo sự kiện và giọng điệu đã được dự án phê duyệt.
• Lời nhắc cộng đồng và hướng dẫn phản hồi cho các câu hỏi thường gặp.
• Một định dạng báo cáo phân tách công việc đã thực hiện, phản hồi của đối tượng và các vấn đề còn tồn đọng.

Một bản tóm tắt hữu ích nêu rõ giai đoạn sản phẩm, người tham gia hoặc người mua mục tiêu, khu vực hoặc kênh ưu tiên nếu có, tài liệu hiện có và người phê duyệt nội bộ. Nếu các đầu vào này không đầy đủ, chúng tôi sẽ nêu ra quyết định cần được đưa ra thay vì lấp đầy khoảng trống bằng các tuyên bố không được hỗ trợ.

Bitcoin Insider vận hành chiến dịch DePIN như thế nào?

Bitcoin Insider bắt đầu bằng việc xem xét câu chuyện công khai và lộ trình tham gia của dự án, sau đó thống nhất phạm vi với những người chịu trách nhiệm về sản phẩm, tăng trưởng và cộng đồng. Điều này giúp chiến dịch dễ dàng được phê duyệt và giữ cho thông điệp gắn liền với những gì mạng lưới hiện có thể giải thích.

Danh sách kiểm tra khởi động bao gồm đối tượng mục tiêu, trạng thái sản phẩm, tuyên bố đã được phê duyệt, tài nguyên onboarding có sẵn, đầu mối leo thang và hành động mà chiến dịch nên hỗ trợ. Chúng tôi sử dụng đánh giá đó để xác định sớm các khoảng trống—ví dụ: một thông điệp hướng đến người vận hành không có lộ trình rõ ràng đến hướng dẫn thiết lập, hoặc một bài thuyết trình kinh doanh thiếu lộ trình liên hệ cụ thể.

Từ đó, công việc tiến triển qua các giai đoạn lập kế hoạch, sản xuất, phê duyệt và ra mắt. Dự án xem xét các tuyên bố thực tế và kỹ thuật; nhóm của chúng tôi phối hợp nội dung và vị trí đã thống nhất, quản lý lịch chiến dịch và ghi lại việc bàn giao. Nếu tiếp cận người sáng tạo hoặc truyền thông phù hợp với đối tượng, nó có thể được xác định cùng với chiến dịch KOL và người sáng tạo hoặc PR và truyền thông, với mỗi kênh được giao một vai trò riêng biệt thay vì lặp lại cùng một thông báo ở mọi nơi.

Báo cáo được thiết kế để hữu ích trong một cuộc họp làm việc: những gì đã được bàn giao, thông điệp nào đã tạo ra các câu hỏi có ý nghĩa, ma sát nào xuất hiện trong lộ trình tham gia và những gì nên thay đổi tiếp theo. Dự án nhận được báo cáo và một danh sách ngắn các quyết định hoặc đầu vào cần thiết cho chu kỳ làm việc tiếp theo. Điều này cung cấp cho trưởng nhóm sản phẩm và marketing một cái nhìn chung mà không trình bày sự chú ý như là bằng chứng về tiện ích của mạng lưới.

Chiến dịch marketing DePIN không thể kiểm soát điều gì?

Một chiến dịch DePIN có thể giải thích một mạng lưới và thực hiện công việc marketing đã thỏa thuận, nhưng nó không thể quyết định liệu một thiết bị có đủ điều kiện là người tham gia tích cực hay liệu một tài nguyên có đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của dự án hay không. Những quyết định đó, cùng với cách ghi nhận sự tham gia và bất kỳ quy tắc khuyến khích nào, thuộc về hệ thống sản phẩm và vận hành của chính mạng lưới. Chúng tôi không trình bày hoạt động chiến dịch như là bằng chứng cho thấy mạng lưới đã đáp ứng các điều kiện đó.

Trước khi ra mắt, hãy yêu cầu nhóm dự án xác nhận từ ngữ công khai về điều kiện đủ của thiết bị, phạm vi phủ sóng dịch vụ, các bước onboarding và mô tả phần thưởng. Giữ một tài liệu nguồn cho mỗi tuyên bố và nêu tên người có thể phê duyệt các thay đổi. Nếu một yêu cầu chưa được hoàn thiện, hãy trình bày nó như một chi tiết sản phẩm đang mở hoặc bỏ qua khỏi nội dung chiến dịch cho đến khi nhóm có thể xác minh.

Việc kiểm tra này bảo vệ niềm tin cho cả hai bên: người tham gia có thể đánh giá những gì họ được yêu cầu làm, và dự án có thể tránh hứa hẹn một trải nghiệm mà hoạt động của nó chưa sẵn sàng cung cấp. Chúng tôi cũng đặt kỳ vọng báo cáo xoay quanh bản thân công việc—tài sản đã được phê duyệt, tiếp cận, bàn giao chiến dịch và các câu hỏi quan sát được—để khách hàng có thể phân biệt đầu ra marketing với hiệu suất sản phẩm hoặc mạng lưới. Đối với bất kỳ tuyên bố nào liên quan đến điều kiện kỹ thuật, hãy chuyển hướng xem xét đến người sở hữu yêu cầu đó trước khi công bố.

Marketing DePIN có thể hỗ trợ giai đoạn tiếp theo của mạng lưới như thế nào?

Giai đoạn tiếp theo phù hợp phụ thuộc vào khoảng cách giữa đối tượng mà dự án có và đối tượng mà nó cần. Một mạng lưới có onboarding người tham gia rõ ràng nhưng nhận thức doanh nghiệp hạn chế có thể cần giáo dục trường hợp sử dụng và tiếp cận có mục tiêu; một dự án có sự quan tâm nhưng các câu hỏi thiết lập lặp đi lặp lại có thể cần hỗ trợ cộng đồng rõ ràng hơn và nội dung trước khi mở rộng quảng bá.

Kết nối mỗi hoạt động với một nhu cầu vận hành. Sử dụng giáo dục để làm rõ các khái niệm mạng lưới chưa quen thuộc, tài liệu đối tác để giúp doanh nghiệp đánh giá một trường hợp sử dụng và chương trình cộng đồng để đưa ra các câu hỏi định kỳ và cải thiện onboarding. Khi có nhiều dịch vụ liên quan, hãy xác định sự bàn giao: ai sở hữu một yêu cầu kinh doanh đủ điều kiện, ai trả lời các câu hỏi kỹ thuật và ai cập nhật tài liệu công khai khi sản phẩm thay đổi.

Xem xét tiến độ theo các thuật ngữ mà nhóm có thể hành động: đối tượng nào đã nhận được thông tin theo kế hoạch, câu hỏi nào vẫn chưa được giải quyết, tài liệu nào cần sửa đổi và công việc nào sẵn sàng để lặp lại. Điều này giữ cho marketing kết nối với sự sẵn sàng của sản phẩm mà không biến mỗi kênh thành một sáng kiến riêng biệt. Nếu bạn đang so sánh các lựa chọn, hãy bắt đầu với đối tượng và lộ trình tham gia, sau đó chọn phạm vi giải quyết nút thắt hiện tại. Gửi cho Bitcoin Insider tổng quan dự án, các liên kết onboarding hiện tại và đối tượng bạn cần tiếp cận; chúng tôi sẽ xem xét tài liệu và trả về phạm vi đề xuất cùng các bước tiếp theo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánGửi tổng quan mạng lưới, giai đoạn sản phẩm, đối tượng ưu tiên và bất kỳ tài liệu chiến dịch hiện tại nào. Bao gồm người có thể phê duyệt các tuyên bố kỹ thuật.
2. Xem xét lộ trình tham giaChúng tôi xem xét cách một người tham gia phần cứng, người dùng doanh nghiệp hoặc thành viên cộng đồng di chuyển từ lần tiếp xúc đầu tiên đến một bước tiếp theo có ý nghĩa, sau đó xác định khoảng trống trong giải thích công khai.
3. Thống nhất phạm vi và thông điệpChúng tôi xác định công việc, vai trò kênh, lộ trình phê duyệt và định dạng báo cáo, sau đó chuẩn bị thông điệp theo từng đối tượng sử dụng các tuyên bố mà dự án đã phê duyệt.
4. Bàn giao và phối hợp chiến dịchNhóm của chúng tôi quản lý nội dung và vị trí đã thống nhất, phối hợp các đánh giá và cập nhật cho dự án về các quyết định hoặc thay đổi đang chờ xử lý.
5. Xem xét bàn giao và tinh chỉnhBạn nhận được báo cáo về công việc đã hoàn thành, câu hỏi của đối tượng và các cải tiến thực tế cho thông điệp hoặc lộ trình tham gia.